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Brand Info

📎 이투스 홈페이지

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R&R

이투스 온라인 사업본부 - 책임 마케터

| 인도 신사업 제품 기획 | - 신사업의 수요조사를 위한 최소 기능 제품(MVP)을 기획합니다.

플랫비(Plat.B) - 선임 마케터

| 퍼포먼스 마케팅 | - 자사 서비스 Linker, CURI의 앱설치 캠페인을 기획 및 실행합니다.

OKR

ETOOS

🎯 목표

🚀 성과

  1. 신사업 수요검증을 위한 리드(Lead)수집 페이지 기획·구축
  2. USP, 제품 가격, 핵심 공략 대상 등 다양한 가설을 A/B테스트하여 **GTM(Go to market)시 상품전략을 설정**했습니다.

Plat.B

🎯 목표

  1. 운영중인 모바일 앱 서비스들의 앱설치 광고 효율 개선
  2. 사업팀에서 기획한 비대면 과외 신규서비스 ‘스카이탭(Skytab)’의 상품 구성 검증

🚀 성과

  1. 생활기록부 열람앱 Linker 의 평균 앱 설치당 비용(CPI)을 77% 낮췄습니다.

    링커_CPI그래프.jpg

  2. 수학 문제풀이앱 Curi 의 평균 앱 설치당 비용(CPI)을 58% 낮췄습니다.

    CURI_CPI그래프.jpg

  3. 플랫비(Plant.B)의 신규 서비스 ‘스카이탭(SkyTab)’의 초기사업 모델 결정을 위한 테스트 인사이트를 제공했습니다.

인도 신사업 MVP(Minimum Viable Product) 테스트

참여도 (1)

목표

배경

  1. 이투스 인도 지사에서 기존에 진행하고 있는 사업(오프라인 학원)의 성장이 정체되어있는 상황
  2. 온라인 강의는 BYJU’S 등 상장한 에듀테크 기업들이 선점을 한 상황
  3. 빈부격차만큼 정보의 비대칭도 심한 인도의 특성

전략

  1. 직접 가르치는 아이템보다 정보의 비대칭성을 풀어주는 아이템으로 방향 설정
  2. 국내에서 반응이 좋았던 링커(Linker)의 세부 기능을 나눠 테스트
  3. 최소한의 가치전달을 할 수 있는 랜딩페이지를 만들어 인도 사용자들의 직접적인 참여 데이터를 확보

실행

  1. 인도 지사와 커뮤니케이션을 통해 국내 서비스 링커(Linker)를 인도 시장상황에 맞게 현지화시키는 작업 진행
  2. 가장 먼저 런칭할 서비스 형태 및 현지 학생/학부모의 니즈 확인을 위한 테스트 진행
    1. 20가지 고객 니즈의 가설을 설정하고 광고소재, 랜딩페이지, 신청폼까지 다양한 버전으로 제작
    2. 광고를 통해 트래픽을 발생시키고 다양한 버전의 전환 리드(Lead) 수집

결과

  1. 유의미한 수의 리드를 수집 (200건 이상)
  2. MVP 테스트를 통해 얻은 인사이트로 인도시장에 진출할 첫 번째 제품의 형태와 핵심 공략 시장과 타겟을 설정

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인도 신사업 기획

- 신사업 기획

- 상품 유형, 가격, 타겟, 목표 테스트 매트릭스

- 광고소재 및 랜딩페이지 A/B테스트를 위한 템플릿화

- Google Optimize를 활용한 광고 소재별 A/B테스트

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Curi, Linker 앱 설치 광고 효율 개선

신규서비스 상품기획 검증 & 얼리버드 고객 확보

Growth & Insight

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